一、选择理想的合作伙伴和推广平台

    好的合作伙伴并不只停留在对被推广的石材品种产生兴趣而已。他的市场积累，包括人脉、渠道等，他作为影响力中心的辐射面是为硬件；他对销售推广的营销策略，是否和我的企业要求高度一致并互为补充是为软件。差异化营销追求好的合作伙伴应该是源于市场并推进工作如我自己亲为；着眼于市场，眼光却高于市场，并补充和强化我自己所不能为。完善我开发市场的全面性。

    推广的过程是个消费的过程，石材网络推广（www.stone139.com）展会、媒体宣传等，花钱的诉求是否能够达成预订的目标？为了缩短周期，不可能每次花了钱以后再去总结。

    二、自我包装的同时，刺激市场需求。

    企业在进行新产品推广时，作为市场新生物，可以说再没有谁比该企业自己更了解这些品种的了。怎样才能把这些品种以最合适，最吸引人的表现形式展现出来？

    首先，对于石材进行自我包装是必须的，但这样做还远远不够。中国有句古话：欲取之，先予之。结合到石材产品推广来讲，就是想要占领市场，必须先营造出市场的需求空间。有了充裕的需求空间，销售行为也就水到渠成了。如同阿利坦的市场负责人为了刺激市场需求，在销售初期投放一定数量的荒料、板材和样品，锲而不舍地接洽业主和设计师，甚至免费为业主提供材料。我们力求用包装的直现效果刺激和营造需求，这种为销售所做的铺垫便是先舍而后得的差异化营销策略。

    在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重，市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势，使得产品或服务的差异化具有特殊的意义和价值。石材企业在新产品上采取差异化营销策略，可以使企业避开同质化与价格战上的恶性竞争获得超额利润；并且，在满足顾客的不同需求的同时扩大企业的市场占有率。石材企业除了采取差异化的营销组合，来建立新产品竞争优势，也可以通过目标市场选择及定位来实现差异化竞争优势。为了有效实施差异化营销策略，石材企业不仅要着眼于目标客户采购产品时所追求的需求利益，更要洞察石材消费趋势的变化；为了保持差异化竞争优势的持久性，石材企业还要坚持不断总结和创新。

    石材市场的开发和推广工作是一个严谨而庞大的工程。这个工程建设的好坏取决于人们的思想和态度。差异化营销只是具体做法中的一种尝试，限于笔者水平和阅历无法进行详尽叙述。期盼上面的思路能为更多世界各地石材新品种的推广，提供有益的参考。